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Olá amigos, aqui Rui Ludovino e no vídeo de hoje vou falar sobre o conhecimento mais importante no marketing de rede. Eu acredito piamente que este é simplesmente o conhecimento mais importante no marketing de rede, e por favor partilha isso com as tuas equipes. É aquela coisa que se tu realmente queres se tornar mesmo bom, ganhar muito dinheiro, se ficares bom nisto, esta vai ser a coisa mais importante que todo o resto, e isso é… convidar.
Sabes, podes ser um apresentador muito mau, porque podes deixar outras pessoas fazê-lo, ou usar ferramentas de apresentação para fazer isso para ti, e por isso nem precisas de ser um grande palestrante, mas o que tu vais querer ter é muita gente a olhar para as apresentações de negócio, nem sequer precisas de ser o melhor a fechar porque se apresentares a pessoas suficientes, as pessoas que realmente vão ser os líderes irão ver.
Não precisam de ser necessariamente fechados, eles próprios irão escolher entrar na maioria das vezes, mas se não ficares bom a convidar, e a mostrar às pessoas o negócio vais estar sempre a te debater em marketing de rede, e por isso deixa-me partilhar aqui uma coisa bem rápida que te pode ajudar.
Eu tenho um amigo, que é o Bryan, e o Bryan estava sempre chamando o seu negócio de “ideia“, e quando ele estava convidando as pessoas para ver o negócio, ele dizia que era uma ideia. Eu achei isso bem engraçado, e perguntei “porque é que chamas ao negócio “uma ideia“? Isto é um negócio. Mas quanto mais eu compreendi o efeito psicológico, mais sentido isso fazia, e até comecei a usar, e funcionava muito bem, e nem acreditava que fosse possível, todos aqueles anos sem usar esta palavra “ideia”.
Sabes, o que acontece, e você se calhar já ouviu isso é que quando menos falas, mais ganhas, tu não vais querer que as pessoas pré julguem a oportunidade, porque irão fazer uma decisão não informada, porque têm dados muito limitados, e por isso, eu acho que menos é mais, e que não devemos mostrar nada, até que possamos mostrar tudo, até ter a oportunidade de mostrar o projeto todo.
Porque o que acontece é que a mente humana faz associações, quando tu dizes uma determinada palavra a tua mente tem que fazer uma associação, é como isto tudo funciona, e por isso quando eu digo a palavra branco, o que vem à tua mente?
Imediatamente pensas em branco, porque associa logo isso, se disseres eu tenho uma oportunidade para você, a mente imediatamente associa a alguma coisa, possivelmente até negativa,talvez tenha ido a uma apresentação da anyway alguns anos antes, quem sabe? Seja o que for que ela pense.
Se tu falares do produto, podem associar um produto que eles não tenham gostado, que tenham tido uma má experiência anteriormente e por isso, a usar palavra “ideia”, do tipo “olha tenho uma ideia em que estou a trabalhar”, “olha tenho uma ideia que preciso de te passar”,
A mente não associa que seja necessariamente negativo com a palavra ideia, e por isso se estás enviando alguém uma mensagem escrita, um SMS ou algo do gênero, podes dizer algo como “quando podemos ir tomar o café, tenho uma ideia que preciso partilhar contigo“ se a pessoa perguntar “o que é?“ respondes “é 90% visual, não consigo explicar por aqui“ e por isso se começares a usar a palavra ideia, vais notar como vais ter muito menos perguntas que aparecem na altura do convite, bom.
Espero que isto ajude, se gostaste do vídeo, clica em gosto, subscreve o meu canal ou me siga aqui onde estás vendo este vídeo, que eu coloco muitas dicas e aulas sobre marketing de rede para ajudar o teu negócio.
Tenha um dia fantásitico,
Rui Ludovino
Ajudando Empreendedores Desde 2002
este video tem copywrite e pertence ao canal de Rui Ludovino: https://youtu.be/TNw-ojQdA3g
