No outro dia vi um filme muito bacana com a minha mulher.
Um filme que explica MUITO porque os clientes não compram.
E revela uma forma “secreta” para automaticamente fazer mais vendas.
Seja como for, o filme é chamado ‘à prova de fogo’.
É um filme cristão sobre um bombeiro e a sua mulher no caminho para o divorcio – mas com os corações formam mudados por um ‘teste’ de 40 dias que o pai do bombeiro lhe deu.
Incrivel!
Eu até já posso ver os olhos das pessoas à roda a lerem isto.
“então Rui! porque é que você está me fazendo perder o tempo com isto?”
Paciência meu gafanhoto.
Tudo será revelado a seu tempo.
Sabe, há muitos assuntos que aparecem neste filme.
Alguns são obvios (como, ‘nunca deixe o seu parceiro para trás, especialmente num fogo’)
E outros não tão óbvios.
A lição de vendas é uma das não-tão-óbvias.
E é assim:
Quando o ator principal (o bombeiro) faz a primeira tentativa de salvar o seu casamento, ele somente segue os movimentos que o seu pai lhe deu no plano de 40 dias.
De fato, ele faz os primeiros 20 dias sem que o seu coração faça parte do plano – só pensando no que ele iria ganhar (ou não perder) com os seus esforços.
E a sua mulher (sem qualquer surpresa) ‘apanha’ tudo.
E por isso ela ‘não compra’ a ideia.
Como resultado, ela AINDA PIORA as coisas mais.
E é aqui que a lição de vendas (e de negócios em geral) entra em cena:
Quantos de nós passa faz o mesmo quando está vendendo?
Sem REALMENTE se preocuparem com os seus prospetos?
Sem ter um carinho com as suas dores e desafios?
Sem se preocupar de nada exceto “sugar tanta grana quanta possivel das suas contas bancárias” ?
E eu nem estou dizendo que esta atitiude não funciona.
Especialmente quando estão vendendo as coisas “fáceis” (para aqueles que compram todos os ‘atalhos’)
Mas a maior parte das pessoas vê isso quase que imediatamente.
E irá naturalmente deixar de confiar em você (e não irá comprar de você) como resultado disso.
E isto é porque eu acredito que, se alguém quer levar o seu negócio para o ‘próximo nível’ não podem só seguir os passos.
Você tem que se PREOCUPAR com os seus clientes.
O seu coração tem que estar em AJUDÁ-LOS em primeiro lugar.
E você tem que acreditar (acreditar realmente) que o que você está vendendo irá mudar as suas vidas para melhor.
Eu sei que isto é um pouco ‘sentimentalista’
Mas quando o seu coração está em ajudar os seus clientes desta forma, o sucesso vem quase que automaticamente.
Você automaticamente faz o que é o que interessa mais ao seu cliente.
Automaticamente cria (ou escolhe) só os melhores produtos para vender.
E automaticamente faz as coisas que posicionam você como alguém que se preocupa – e que desta forma confiam e acreditam.
Esta coisa de se preocupar nem sempre é sexy
Mas funciona há milhares de anos da melhor forma.
E na maior parte dos casos, a sua competição NÃO está provavelmente a fazer isso.
Sabe, eu não posso dizer o número suficiente de vezes que é ‘à prova de fogo’…
(já enviei +190 emails sobre este produto)
…mas o nosso blog viral é com certeza uma peça fundamente para o seu negócio…
…se não fosse eu já teria desistido de tentar convencer você de se inscrever.
Você conhece alguem que já tenha feito mesmo? com certeza que não…
…a maioria envia 10 a 20 emails para a promoção do mês e volta-se para outra coisa que seja mais fácil de vender (e não necessáriamente melhor ou útil para você).
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Rui Ludovino
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