No outro dia enviei um email sobre vender a desconfiados e isso levantou muitos nervos.
Recebei uma TONELADA de respostas.
No caso de ter perdido esse email, nele falava sobre uma “coisa” nova que se podia usar para vender aos desconfiados.
Por outras palavras, engajar e persuadir pessoas que pensam que você está MENTINDO para elas.
Os que abanam as cabeças a tudo o que lêem.
E que estão sempre procurando a mais pequena desculpa para apagar os seus emails, derreter os seus vídeos de vendas e fechar o seu site.
Bom, sabe que mais?
Uns anos atrás quando desenvolvia um funil de vendas para um grande líder de marketing de rede offline, eu descobri algo bem interessante sobre o assunto.
Algo que só uma pessoa como ele podia saber que tem estado envolvido em vendas há mais de 20 anos.
Algo que mudou completamente a forma como eu faço o meu marketing.
Seja como for, aqui está o que ele disse:
Normalmente, só 5% de um mercado compra tudo ou seja o que for.
Esses são os compradores ‘coelhos’ rápidos.
Eles querem tudo sobre o assunto.
E não é necessário muito esforço para lhes vender.
Depois, há uma parte (secreta) do seu mercado:
Os 10%-20% que são prospetos extremamente qualificados…
…mas que são DESCONFIADOS.
E que são um segmento 2 a 4 vezes maiores do que o seguimento dos coelhos.
Mas…eles precisam de ser persuadidos.
Por outras palavras, eles não são impressionados com gurus ou nomes grandes.
Eles não acreditam nos testemunho e resultados doidos.
E eles desconfiam de cada palavra dita.
Mas o que é que isto realmente representa?
Simples!
Há uma porção gigantesca de desconfiados no seu mercado prontos para você lhes vender.
E se você os souber engajar e persuadir…
…você não poderá evitar de aumentar dramaticamente as suas vendas.
Claro, que cada mercado é diferente.
E pode não ser exatamente isto para todos.
Mas foi o que eu aprendi.
E tenho usado este conhecimento para fazer marketing.
Ainda por cima, sejamos francos, o segmento dos coelhos, hoje em dia é muito mais pequeno.
E ao mesmo tempo os híper desconfiados são muito mais.
E isto são noticias muito boas se você souber vender para os desconfiados.
Porque isso quer dizer que você irá vender muitíssimo.
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Rui Ludovino
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‘Há +12 anos ajudando empreendedores’
