Uns dias atrás tornei a ver o filme ‘Watchmen’
O filme é bem divertido e tinha um beneficio adicional por dar uma lição muito poderosa de vendas que qualquer um de nós pode beneficiar imenso.
Aqui está:
Uma das razões porque eu gosto tanto desta história (e tenho lido dezenas de milhares de revistas de super-heróis na minha vida) é devido aos personagens bizarros dela.
Um deles é o “Rorschach”
Um tipo fascinante.
É baixo, com um aspeto dos gangs e cheira mal.
Contudo, os maus têm um medo de morte dele.
Sempre que entra num bar, a música para e as pessoas tremem de medo.
Isto acontece porque o Rorschach não tem qualquer problema em ir direto ao maior cara do boteco, agarrar no seu dedo e o partir antes de fazer qualquer pergunta…
…colocando o mauzão mais duro de joelhos a implorar por piedade.
E então?
O Rorschach não tem que ser o mais forte, o mais alto e o cara mais pesado para bater no pessoal.
Ele possui alavancagem.
Neste caso, os dedos delicados do mauzão.
Tudo o que ele precisa de fazer é de controlar e dominar alguém.
E sabe que mais?
Você pode fazer o mesmo nas vendas.
Você não precisa de ser o melhor a escrever anúncios, ter melhor estilo elequente e a voz mais macia.
Nem pensar.
Tudo o que você precisa é de alavancagem.
E agarrar os dedos dos seus competidores (figuradamente claro).
E aqui estão algumas formas (e MESMO simples) de fazer:
- Tenha o negócio mais ético & honesto possível.
- Evite usar táticas de manipulação sombrias e exageradas.
- Escreva a sua publicidade para os séticos
- Escreva como fala – e não pareça um robot
- Tenha o melhor suporte a cliente
- Mostre o sua persona VERDADEIRA no seu marketing
- PREOCUPE-SE sinceramente com os seus clientes (conceito incrível hem?)
- Dê sempre valor ao tempo dos seus clientes
- Pense sempre em oferta melhores do que a sua competição
- Contate a sua lista diariamente (ou quase todos os dias)
Há mais, claro.
Mas se você se focar nestes pontos acima você irá sempre ter boas vendas.
Como é que eu sei?
Porque eu sempre me foquei nestas 10 coisas, e sempre tive otimas vendas, mesmo quando todo o mundo diz que estão com as vendas em baixo.
E sabe que mais?
A décima primeira coisa que você deve fazer para a alavancagem é SEMPRE pedir a venda.
Como esta:
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Rui Ludovino
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