O Que Fazer Com Os Prospetos Indecisos Que Não Tomam Uma Decisão
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Pessoalmente eu acredito QUE tu podes desperdiçar quantidades enormes de tempo acompanhando continuadamente a mesma pessoa uma e outra de outra vez.
Estás a ver como é, querem pensar mais, querem falar com a esposa, querem investigar, etc etc etc Bom, e esta é uma escolha pessoal, o que eu estou a procura é de pessoas que tomam decisões, porque os que tomam decisões, são as pessoas que obtém sucesso.
Se alguém não consegue tomar uma decisão, depois de o ver uma apresentação, ou no máximo um dia ou dois, ela provavelmente não é o líder que tu estás à procura.
Por isso para de ter essa ligação emocional. Há pessoas que têm problemas em tomar uma decisão, tentanto ter todas as pessoas na tua oportunidade, de telas todas da tua empresa.
Há milhões de pessoas por aí fora, não àfalta de prospetos, não à falta de pessoas com quem falar, não à falta de líderes fantásticos que se irão inscrever na tua oportunidade se tu fores falar com eles.
Por isso eu acredito em falar menos para mais pessoas.
E por isso aqui está como eliminas esta situação: Basta definidir uma data limite.
Diz algo como “ sabes João, neste momento já viste a informação um par de vezes, neste momento acho que já tens informação suficiente para tomar as uma decisão informada e educada, e olha, qualquer das formas está completamente certo, eu é que adorava de trabalhar contigo, de te ajudar, por isso aqui está o que precisamos de fazer, vamos definir aqui uma data limite, quanto tempo precisas para tomares uma decisão firme?
24 ou 48 horas?
O que é bom pra ti ?“
Geralmente eles vão dizer 48 horas, e tu dizes “fantástico, eu vou-te telefonar a essa hora”, e defines uma hora, defines uma hora para receberes a decisão.
Assim Defines uma chamada por exemplo às sete da tarde para daqui a dois dias e irás receber uma resposta positiva ou negativa Eles tirão que te dizer uma das duas.
Se eles disserem que precisam de mais tempo, Não aceites.
Tu estás à procura de pessoas que tem a capacidade de tomar uma decisão, tu és um líder, a postura que precisas de ter é que tu és é que tu és o CEO da tua própria empresao .
Agora, se eles não atendem o telefone, a hora combinada, tu podes enviar-lhe uma mensagem, e dizer “ olha, estava agora a ligar-te tal como combinado para saber a tua decisão, seja como for, telefona-me de volta, ou envia-me uma mensagem para eu saber a tua decisão, muito obrigado “ e se eles não te telefonarem de volta, nunca mais nos telefones, estarás a ser um perseguidor.
Por isso para de persegui-los, há muitas pessoas que irão dizer que sim, se fores contactá-los, só tens que seguir em frente.
Tenha um dia fantástico,
Rui Ludovino
Ajudando Empreendedores Desde 2002
Este vídeo tem copywrite e pertence ao canal do Ignição De Marketing: https://www.youtube.com/watch?v=lY3SQh6HzdQ