➜ Como Inscrever 10 a 20 Pessoas Por Mês, Todos Os Meses, Sem Fazer Chamadas Telefónicas E Em Piloto Automático:
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Uma das coisas mais difíceis para muitos membros na nossa profissão, é na verdade, pedir às pessoas para se Cadastrarem no negócio.
Na verdade, nos meus primeiros anos de Multinível, eu tive muitas dificuldades, para mim era uma situação estranha, eu fazia apresentação e depois estava super nervoso de na verdade pedir alguém para se cadastrar.
E por isso, vou dar aqui neste e noutros vídeos alguns pontos que funcionam.
A primeira é: divirta-se com o fecho.
O que eu descobri, é que quanto mais você se divertir quando estiver durante o processo de fecho, mais provável é que as pessoas se cadastrem.
Se alguém sentir, que você está hesitante, que você está nervoso, as probabilidades de se cadastrarem sou muito menores.
É como se o seu prospecto conseguisse cheirar a sua hesitação e o seu medo.
A segunda é não ter uma ligação emocional de eles se cadastrarem ou não.
Este negócio é encontrar os líderes, encontrar as águias, e não as galinhas. A maior parte do volume do seu negócio virá de líderes que você nunca vai ter que convencer, pedir, etc. para eles juntarem
O próximo ponto é que você se precisa de convencer-se que você ama fazer o fecho.
Eu odiava o fecho, estava sempre super nervoso, no final eu perguntava “ o que é que você pensa?”
Mas não perguntava se queriam se cadastrar
Mas se você ama algo, é mais provável que faça.
E por isso que eu comecei a dizer a mim próprio, que eu adorava fechar, mal podia esperar para fechar, eu amo eu amo
E por isso, quando estava numa apresentação por exemplo no hotel, Em vez de ficar realmente nervoso no final, eu dizia para mim mesmo, estou muito entusiasmada, mal posso esperar, eu adoro isto
E por isso depois divertia-me mais, e assim seria mais fácil eu pedir pra eles se cadastrarem
assim, a próxima coisa, é mostrar a eles como se sente depois de apresentação.
Se você estiver nervoso, eles estarão nervosos, se você tiver alegre ele se sentirão alegres, eles dançarão a sua música
E por isso quando a apresentação terminar, você vai querer estar entusiasmado, e isso vai passar para outra pessoa
Isto do multinivel pode ser um conceito novo para eles, talvez nunca tenha visto o isso antes, e definitivamente podem nunca ter visto a sua oportunidade de negócio antes
E assim eles não têm a certeza, receberam muita informação, e por isso aqui está uma regra, as pessoas compram mais baseadas na emoção, do que baseados na lógica.
Por isso se você fizer uma pergunta lógica a alguém, Isso vai fazer funcionar a parte lógica do cérebro, que na verdade é a parte do cérebro que não compra
E por isso a última coisa que você vai querer falar é “ o que é que você acha “ precisa de dizer algo como isto “ espectacular não é? O que você gostou mais? “
Você quer estar entusiasmada, quer estar alegre, quer criar respostas que acedam a parte do cérebro que é emocional
O próximo ponto é que você quer estar naturalmente assumindo que eles se vão cadastrar, mas claro, ninguém tem uma conversão de 100%, eu nunca tive, na verdade para mim é cerca de 30% a 50% de fecho, mas o meu estado mental ao ir ter com os convidados, na minha mente é que eles são doidos se não se cadastrarem
Claro, você nunca vai dizer isto a ninguém, você não vai ser arrogante, convencido, nada disso
Você se está divertindo, é uma pessoa espectacula, boa, mas, a sua atitude natural é que eles vão se cadastrar e começar
Na verdade, o que eu recomendo, é ter um formulário de cadastramento pronto Para as pessoas se cadastrarem
Nunca falhe este ponto, Já vi muitas apresentações que no final não existe uma folha de cadastramento para as pessoas poderem começar logo
O ideal é você começar logo preenchendo o formulário com os detalhes da pessoa.
Muitas vezes já tenho o formulário com o nome da pessoa mal apresentacao acaba porque eu preenchi o formulário antes.
Às vezes as pessoas Chegam a perguntar “ eu vou fazer isto? “ E eu respondo sorrindo “ completamente, bem-vindos a equipa “ e eles se cadastram
E é isto, tenho mais videos sobre fecho, veja-os no meu canal para dominar esta arte.
Tenha um dia fantásitico,
Rui Ludovino
Ajudando Empreendedores Desde 2002
este video tem copywrite e pertence ao canal de Rui Ludovino: https://www.youtube.com/watch?v=EJAmTzWsgqg
