Eu digo a mais verdadeira verdade aqui:
Provavelmente o maior ‘erro’ que vejo nos meus textos é que por vezes são um pouco leves demais.
O que eu quero dizer é que um texto não é ‘mau’ e irá converter alguém por acaso.
(isto é, pessoas prontas a comprar sem precisarem de uma persuasão extra).
Mas tal como Ken McCarthy disse no seu curso de copywriting, na maior parte dos mercados cerca de 5% das pessoas irão comprar seja o que for.
São os hiper-compradores.
Estão prontos para avançar, com os seus cartões de crédito na mão.
E acompanhar bem a sua lista muitas vezes “toca” nesses 5% relativamente rápido.
MAS…
Há também outros 10-25% a querer comprar mas que estão hesitantes.
Se calhar são sépticos.
Se calhar são procrastinadores.
Ou, se calhar possui a ‘análise da parálise’
Seja qual for a razão, este grupo é 2-5 vezes maior do que a secção hiper do seu mercado.
Por isso, é muito sábio ter eles como alvo nos seus emails e artigos de blog por ir mais aprofundadamente do que ‘textos leves’ e adicionar mais substrato neles.
Fazer isso será como a noite para o dia nas suas vendas.
E, colocar um sorrizo grande, gordo e ambudante na sua cara.
E sabe que mais?
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Rui Ludovino
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