Como Lidar Com a Objeção “Tenho Que Falar Com a Minha Mulher”
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Então… estou sentado com o João, E o João diz que precisa de falar com a mulher dele, e eu então eu digo “sabes João, eu compreendo muito bem a tua situação, eu próprio sou casado, mas diga-me uma coisa, você realmente precisa de falar com a sua esposa, ou é a sua forma educada de me dizer que não?“
Ele diz que não, que precisa de falar com a esposa, “então assumindo que ela está OK com isto, você quer fazer este negócio?“
“Sim claro“, “tem certeza Que quer fazer?“,“Sim sim“,
“OK fantástico, assumindo então que você quer fazer o negócio, você quer ganhar só um pouco de dinheiro ou muito dinheiro?”,
“Muito dinheiro “,“ótimo, OK ótimo então deixe-me dar-lhe algum Coaching, há duas formas de como isto funciona, porque se você for para a casa e você falar com a sua mulher e tentar explicar-lhe o que você acabou de ver, posso lhe dizer, sem qualquer dúvida, que ela não vai ficar entusiasmada. Porque ela não verá as coisas da forma como você viu.
E, mesmo que você tivesse a melhor memória do mundo, você só seria capaz de dizer a ela 10% do que você viu e ouviu esta noite.
E por isso a forma dela ficar entusiasmada sobre isto, é ela ver da mesma forma que você viu. É por isso aqui está como isto funciona: Tem que usar uma de duas formas, se você quiser fazer isto.
opção 1: Você e Eu, vamos agora mesmo ter com ela, e deixe-me ser eu a explicar isto para ela, deixa-me fazer o processo com ela de forma a que ela se entusiasme, o mesmo entusiasmo que você tem agora.
Opção 2: é você preencher agora o papel do cadastramento, eu guardo o papel, E quando você chegar a casa, quero que você veja um vídeo com ela (dê à nova pessoa uma ferramenta que dela possa mostrar a esposa)
Mas João, quando você sentar com ela, antes de ver o vídeo, é para dizer a ela que que você já se cadastrou, e isso vai mostrar a ela o seu nível de comprometimento, o quanto você está entusiasmado, o quanto você quer fazer o negócio, e por isso ela vai ter um pouco mais de crença no negócio nesse moento, se ela vir o vídeo e ficar chateada, você pode telefonar-me, porque eu não vou colocar o seu cadastro, até que você me confirme que está tudo bem. Você me telefona a cancelar, eu rasgo o formulário e está tudo bem, continuamos amigos como sempre.
Mas esta é a forma de fazer as coisas funcionarem, se você quer fazer isto, qual opção que quer usar, a um ou a dois?”
E assim você, cala-se, e não fala e deixa-o escolher e tomar a decisão.
Tenha um dia fantásitico,
Rui Ludovino
Ajudando Empreendedores Desde 2002
Este vídeo tem copywrite e pertence ao canal do Rui Ludovino: https://www.youtube.com/watch?v=_JKpEMjfmTM