Como lidar com a objeção “eu não tenho dinheiro “
Olá amigos O meu nome é Rui Ludovino e o vídeo de hoje é sobre como lidar com a objeção “eu não tenho dinheiro “ que aparece muitas vezes em vendas e no multínivel.
Esta objeção que me apareceu muito poucas vezes.
Mas acontece.
Então, você apresenta o negócio e a pessoa diz, “é fantástico mas eu não tenho dinheiro”
Então eu digo “sabe, eu compreendo exatamente o que está dizendo, mas diga-me uma coisa, seja honesto comigo, você realmente não tem o dinheiro, ou é só uma forma simpática de dizer não“ Na maior parte das vezes, eles vão dizer “não, eu só não tenho dinheiro “
Eu depois digo “você quer fazer isto “ E aí eu espero, não falo mais, se eles não quiserem fazer, eu vou procurar alguém que queira fazer, certo?
Por isso aqui, neste momento, vamos reverter a conversa, e se eles disserem “não, eu quero fazer “
Eu digo “ você realmente quer fazer? Você quer fazer fazer que isto funcione pra você? “ Desta forma eu faço com o que eles me digam duas vezes que querem fazer.
Porque eles precisam de me convencer duas vezes que querem realmente fazer.
Depois, você precisa de ter a postura para dizer o que eu digo.
E o que eu faço é o seguinte, eu pergunto “quem é a pessoa que você mais ama neste mundo?”
“A minha mãe”
OK, então vamos considerar que a sua mãe é presa hoje, obviamente por um crime que não cometeu.
E a fiança para sair são €500, o que você vai fazer?
Vai deixar a sua mãe ficar na prisão, e passar lá noite?
Junto a muitos criminosos? Vou você vai arranjar os €500?
E depois eu calo-me espero por uma resposta.
E o que você acha que eles dizem quase todas as vezes?
“Eu vou pagar a fiança e tirar a minha mãe de lá”
Eu digo “ fantástico, então deixa-me dar-lhe um conselho, você obviamente consegue arranjar o dinheiro, porque conseguiu arranjar o dinheiro para a sua mãe, então arranje dinheiro para se inscrever, vamos ganhar dinheiro juntos, e vamos tirar você da prisão financeira, porque na verdade é onde você está“
Depois você cala-se , e deixa esta informação entrar aprofundamento no seu prospecto.
As pessoas ficam a pensar, e muitas vezes eles dizem “você tem razão eu vou arranjar o dinheiro”
Este método você precisa de ser um pouco acertivo, e você precisa de ser confiante usando isto, mas é uma ótima forma de lidar com isto
Gostou da dica?
Não funciona com todos, mas funciona com muitos e ajuda imenso a fechar a venda com muitas pessoas.
Se gostaste do video, ajuda o canal e clica em gosto, e se achas que alguém precisa desta informação, partilja-lo.
O meu nome é Rui Ludovino,
tem um dia fantástico!
Este vídeo tem copywrite e pertence ao canal do Rui Ludovino: https://youtu.be/ECrzayZvP6M
