Como Lidar Com A Objeção “Eu Preciso De Pensar”
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O vídeo de hoje é sobre como lidar com a objeção com que nos deparamos muito no multinível e nas vendas que é “eu preciso de pensar“.
Na verdade, esta é uma das objeções que mais aparece, quando você apresenta o negócio ou tenta vender algum produto ou serviço.
Por isso hoje vou explicar como você lida com esta situação.
Então, a apresentação acaba e você pergunta ao prospecto se quer-se cadastrar, e juntar-se ao negócio.
E ele diz “eu preciso pensar “
Então você diz “eu compreendo a sua posição, mas diga-me uma coisa… isso é simplesmente uma forma educada de me dizer que não, e está tudo bem, seja como for que deseje, está tudo bem em relação à decisão que tomar “
E eles vão dizer “não, eu realmente preciso pensar, normalmente eu penso bastante nas coisas “
E eu digo “ e você quer fazer isto?
“ Eles dizem “sim”
E eu digo “ tem a certeza, que você realmente quer fazer? , Porque para mim não interessa seja qual for a sua decisão, está tudo bem, ok? “
Assim com esta postura, você está fazendo com que eles tomem a decisão para o que é melhor para eles, e não para você.
Você quer que eles sintam isso, e eu continuo “Bom, como você diz que quer fazer isto, você quer ganhar muito dinheiro, ou um pouco de dinheiro?”
E o que você acha que eles vão dizer?
Eles vão dizer “ muito dinheiro “
“Então, deixe-me só partilhar uma regra de negócios, as pessoas fazem o que você faz, a velocidade do grupo é definida pela velocidade do líder, então, se você viu isto, e você vai pensar por um ou dois dias, adivinha o que o seu grupo provavelmente vai fazer?
Eles também vão pensar, e por isso deixe-me dar-lhe um conselho, se você realmente quer fazer isto, se você vê aqui uma oportunidade, então, força comece agora, mesmo que eu saiba que na sua mente você está pensando: “humm, eu gostava de pensar mais, mas eu sei as pessoas fazem o que eu faço”
Sabe, você irá ter uma história, você vai usar essa história a partir de agora para os próximos 10, 20 anos neste negócio, sempre que mostrar o negócio a alguém, você vai poder dizer o mesmo, sabe, eu compreendo, porque eu senti-me da mesma forma, eu também quis pensar mas eu percebi que quem não arrisca não petisca, eu comecei, ganhei logo algum dinheiro na minha primeira semana, e agora tenho este sucesso, viajo à volta do mundo, estou fazendo grandes coisas.
E por isso basicamente você está contando ao seu prospecto a história que eles irão ter, posicionando-os no negócio daqui alguns anos. Isto é uma forma fantástica de o fazer.
A segunda forma de lidar com esta objeção é fazer o seguinte.
“Deixe-me fazer uma pergunta, e diga-me se eu estou errado ou não, você concordaria que onde está na sua vida hoje é baseado nas decisões, ou na falta de decisões que você tomou dois ou três anos atrás?
E onde é que você vai estar daqui a dois ou três anos vai ser baseado nas decisões ou falta de decisões que você toma hoje?”
“Você concorda com isto?”
“Sim”
Então você diz “você concorda que faz sentido que se você tomar uma decisão agora para o ajudar a estar numa posição daqui a dois ou três anos que você não esteja na mesma situação em que está hoje?“
E esta é uma outra forma de lidar com esta objeções.
Tenha um dia fantásitico,
Rui Ludovino
Ajudando Empreendedores Desde 2002
Este vídeo tem copywrite e pertence ao canal do Rui Ludovino: https://www.youtube.com/watch?v=YK1miW9ryqQ