Deixe-me contar-lhe uma história.
Alguns meses atrás, um aprendiz meu de copywritinf me acusou de eu ser manipulativo.
Mas, não sendo manipulativo malicioso.
Mais como manipulativo egoista.
Por exemplo:
Nós estavamos num bar com uns amigos (um casal) e eles disseram que tinham que ir embora cedo.
Mas, apesar de não sair muito à noite, quando saiu gosto de ficar até tarde para um pouco de … interação social.
E, quando o faço, eu espero que todo o mundo faça o mesmo.
(é como eu sou)
Por isso, decidi que eu não os ia deixar ir para casa.
E para isso só tive que fazer a pergunta:
“Porque precisam de ir? são só 23:30”
“Porque dissemos ao nosso filho que iriamos chegar por volta da meia noite”
Agora, o seu filho tem 25 anos, mas tem autismo, e por isso não podemos necessáriamente culpá-los por quererem ir para casa. Mas, sendo eu um pouco egoista, eu continuei pressionando…
“O que acontece se não forem para casa?”
“…”
Realmente não havia uma resposta.
O fato era, que o filhos deles iria estar bem.
E eles sabiam isso.
Eu simplesmente usei a questão para lhes dar a visão do que iria acontecer (i.e. nada, ele provavelmtne iria estar vendo televisão).
E assim, eu dei-lhes outra opção para a noite deles, a qual eles eram livres de aceitar ou rejeitar de livre vontade.
E tudo com uma pergunta (na verdade duas)
Uma questão, que aparentemente, eu uso muito.
De fato, um aluno meu diz que eu faço o mesmo a ele ou a todos quando eu quero sair com amigos — apesar deles terem coisas (chamadas de ) mais importantes para fazerem.
Eu digo algo como “o que acontece se você não for agora?” ou “o que acontece se voce mudar o seu compromisso para amanhã” ou mesmo “o que acontece se você for comigo para comer uma bela picanha em ver de ir trabalhar naquilo agora?”
E por ai fora.
A resposta é (quase ) sempre a mesma: nada
A vida irá continuar.
Eu simplesmente lhes dou outra opção (uma opção que eles preferem à alternativa, que a minha questão irá dar-lhes a desculpa para o fazer).
Qual a conclusão?
Não sei 🙂
Excepto, que´quando você quer ser manipulativo….ou seja persuadir alguém a fazer alguma coisa, use a estratégia do negociador mais temivel (Jim Camp) do planeta e dê-lhes uma visão da outra opção.
Não implore.
Ou engane.
Ou dê uma palestra.
Pergunte.
Falando disso…
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