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No outro dia me perguntaram “Rui, qual é a sua forma favorita de você apresentar o seu negócio, Uma apresentação ao vivo, ou uma apresentação usando o vídeo“ Bom, se eu estiver apresentando para um grupo grande, eu vou fazer uma apresentação completa usando Powerpoint.
Será uma apresentação muito detalhada, vou poder interagir com a audiência, dizer algumas piadas, e tudo isso.
Agora, se eu me estiver apresentando a outra Pessoa, ou só tenho duas ou três ou quatro pessoas, numa apresentação em casa, ou algo parecido, eu pessoalmente prefiro, apesar de ser um bom palestrante e de saber vender, prefiro o vídeo.
E a razão pela qual eu prefiro o vídeo, é que é muito mais duplicável, porque a principal coisa que as pessoas estão pensando quando olham para a tua oportunidade, a pergunta principal é “será que eu consigo fazer? “ “Será que eu posso ter sucesso com isto?“ Porque você pode ter o melhor produto do mundo, o melhor plano de pagamentos, o melhor de tudo no mundo, mas nada disso interessa se eles não acreditarem que eles realmente conseguem fazer.
E por isso, é que eu gosto de usar um vídeo, e de usar ferramentas.
Eu vou partilhar consigo, o processo de fechamento em 3 passos, e o que este processo em três passos foi desenhado para fazer, é para responder a pergunta da mente deles “será que consigo fazer?“ Porque se eles realmente acreditarem que eles conseguem ganhar muito dinheiro, que eles podem ter sucesso, usando o teu sistema, eles irão se cadastrar.
Então, é assim, mesmo antes de eu mostrar o vídeo, por exemplo, se estiver sentado com o João, eu digo “ João, veja bem o que eu tenho que fazer para explicar isto para você“ e clico em play no vídeo desta forma, o que eu quero que o João veja que é que tudo que é preciso fazer é clicar em Play e quando o vídeo termina, quando o vídeo termina, uso o processo dos três passos.
E a razão porque uso uma ferramenta, é para poder utilizar este fecho.
Então, o vídeo termina, e mal o vídeo acaba eu digo algo como isto “ foi fantástico não foi, o que gostou demais? “ Isto irá fazer com que ele partilhe o que ele gostou Faço assim uma pergunta que irá dar de volta uma resposta que eu quero E assim, mal me dê a resposta do que ele gostou mais, seja o produto seja o negócio, seja o que for, eu vou dizer “ótimo, sabes que mais, eu também, não podíamos estar mais de acordo, Mas na verdade, eu tenho que lhe fazer uma pergunta para ver se você se qualifica para ter sucesso por isto“ Na verdade isto parece contra intuitivo, o que ele está esperando de mim é eu começar a tentar vender alguma coisa para ele Mas quando se faz esta pergunta, ele fica pensando “OK, o que se passa?”
E por isso é preciso ter a postura, e não ter qualquer ligação emocional do que aconteça, seja ele se cadastrar ou não.
Então eu digo “ OK ótimo, não podíamos estar mais de acordo mas tenho que lhe fazer uma pergunta para ver se qualifica para ter sucesso com isto, OK? “ E sorriu E digo “ você Acha que tem a capacidade de clicar em Play no vídeo, tal como fiz com você?“ E pauso e fico esperando uma resposta. O que você acha que ele vai responder todas as vezes? Ele vai dizer sempre que sim.E mal ele diz que sim eu salto para o Passo três e digo “parabéns, você qualifica-se, bem-vindo â equipe “ e dou-lhe um passou bem.
É isto que eu aconselho você a fazer, “parabéns você se qualifica, bem-vindo a equipe“ Estique o braço, isso é como um sinal de fechar o negócio, O negócio está feito, e eu digo “vamos lá conectar você ao sistema, e fazer com o que você recupere investimento nos próximos dias, OK?“ E este é o processo de três passos, espero que tenha gostado e que o ajude a duplicar o seu grupo.
Se tiver qualquer outra questão sobre marketing de rede, coloque-a aqui no vídeo, ok?
Tenha um dia fantásitico,
Rui Ludovino
Ajudando Empreendedores Desde 2002
Este vídeo tem copywrite e pertence ao canal do Rui Ludovino: https://www.youtube.com/watch?v=77Ubbnu4pSM
