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Quando eu estive na Herbalife, aprendi um processo chamado de FORM, que quer dizer Família, ocupação, recreação e mensagem.
Resumindo, é o processo de encontrar uma pessoa qualquer, aquecer a conversa fazendo perguntas a eles, qualificando-os, E se for um bom prospecto, convida-los para verem a tua oportunidade de negócio, produto ou serviço.
Se você estiver disposto a sair fora da sua zona de conforto e falar com pessoas, você nunca irá ter falta de prospetos para o Multinível.
Como este negócio funciona melhor através de conversas, eu penso que se você gosta de falar com pessoas, usar este método será muito bom para você, mesmo você usando outras técnicas de recrutamento.
A maior parte das pessoas fica confusa sobre o que perguntar ou dizer ao prospecto.
Pode nem ter problemas em dizer olá, quando encontra alguém, mas depois elas não sabem o que dizer.
O meu objetivo neste vídeo eu te ajudar a resolver este problema e dar-te uma série de questões a perguntar ao prospecto.
Não se esqueça: enquanto você estiver a fazer perguntas, você controla a conversa.
Isto dá postura a você e te mantem no controle. Nunca se esqueça disto.
Tudo o que precisas é de uma lista de cinco a 10 boas perguntas que tu podes usar ao encontrar alguém, aquece-los, e qualifica-los para os teus produtos ou oportunidade de negócio.
Então aqui estão as minhas perguntas favoritas para perguntar aos prospetos de Multinível.
Vou apresenta-las na ordem em que eu costumo utiliza-las e é a forma como eu recomendo que as use.
#1 Olá qual é o teu nome?
Esta é uma forma amigável de começar a conversa.
#2 Você é desta região?
Esta é uma simples pergunta para ver de onde a pessoa é
#3 O que você faz profissionalmente?
Esta é uma ótima pergunta porque a maior parte das pessoas adora falar sobre o que é que elas fazem
#4 Como isso funciona?
Isto mostra a pessoa que você está interessado no que eles fazem e que quer aprender mais sobre o assunto
#5 Há quanto tempo faz isso?
Isto mostra se a pessoa está a avançava sua carreira ou está estagnada
#6 Porque decidiu escolher esta profissão?
Eu adoro esta questão porque rapidamente você vai descobrir que a maior parte das pessoas acabou por acaso na profissão que eles pessoas. Na verdade eles nunca planejaram a sua carreira
#7 O que fazia antes disto?
Esta é uma outra ótima pergunta para ver se a pessoa é muito boa na sua carreira
#8 Você foi afetado pela economia?
Como há sempre altos e baixo na economia, a meu parte das pessoas já foram afetados negativamente, Quer dizer que eles podem estar a procura de algo melhor.
#9 Você gosta do que faz?
Outra pergunta fantástica. Raramente, se alguma vez, você irá encontrar alguém que realmente ama o que faz. Muitas pessoas odeiam o que fazem.
#10 Você tem o dinheiro e o tempo que gostaria?
Esta também é uma ótima pergunta porque nunca encontrei ninguém que tenha correspondido sim a esta pergunta
#11 Você você está aberto a novas oportunidades?
Aqui chegamos a pergunta de fechamento. Se alguém te diz que não estão abertos a novas oportunidades, eu termino logo a conversa
#12 Se poder ter uma forma de suplementar ou substituir a sua renda fazendo um projeto, sem ter que parar o seu trabalho atual, você estaria interessado?
Esta pergunta é para fechar. Se eles dizem não, eles não são um bom prospecto. Poucas pessoas irão dizer não inicialmente.
#13 Qual é a melhor forma de entrar em contacto consigo?
Uma vez que você tenha conseguido captar o seu interesse, você vai querer o seu número e/ou mail e partir. Não tente explicar o que você faz. Tenha pressa e faça o acompanhamento com a pessoa um dia ou dois mais tarde.
O que você acha disto?
Que questões você faz aos seus prospetos de multinivel?
Faça um comentário em baixo e partilhar isso comigo.
Estou entusiasmado de saber os seus pensamentos.
Tenha um dia fantásitico,
Rui Ludovino
Ajudando Empreendedores Desde 2002
Este vídeo tem copywrite e pertence ao canal do Ignição De Marketing: https://youtu.be/o-clUp3uuno
